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装修公司进行网络营销的注意哪几点 文章出处:淮南智诚网络公司    网站责任编辑:     作者:     人气:4235    发表时间:2015-1-17

 

一、精准网络市场定位

装修公司确定市场位置的过程,主要包括:装饰装修公司的公司资质、服务定位,还有网站的定位;客户上网一般基于各种不同的需要,网络市场定位应该是针对装修顾客在网络的不同需求。装修公司的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。网络中用得最多是信息查询、信息发布、信息交流功能,特别现在网民龄化为80/90后将会是新意个巨大的网络消费群体。网络中家具企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式 ,准确进行自己的网络市场定位 ,体现出特色和满足客户的需要 ,这样对客户才有吸引力 ,从而提高网络营销的效果。

二、改变营销观念制定营销战略

中小型装修公司应走出“网络营销就是网上销售”误区,网络营销是保守的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展。从如何满足网上顾客的需求动身,制定网络营销战略,实行网上服务多元化,满足顾客的及时需求。

1.精准网络客户定位虽然网络使消费者由被动变为主动。

不可能像大企业那样建立完备的网络营销体系 ,所以对于中小型装修公司 ,网络营销的难度更大。但是找准自己的客户层次也就保证了自己网络营销的第一步是胜利的。

2.精心设计工程报价网络环境增加了利息和价格透明度。

因此网上定价是现代企业营销特别是网上营销必需解决的重大问题。借助于网络 ,顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息 ,包括装修资料的产品规格、性能、质量和价格等 ,相反厂商对消费者的解是很有限的网上营销在价格战略方面具有与激进营销不同的特点 ,即工程报价规范化、工程报价弹性化、工程报价趋低化和工程报价难度大。工程报价战略要体现出以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点。同时公司负面信息也会很容易被用户获得 ,

3.建立疏通的网络营销渠道网上营销为企业开创了新的销售渠道,同时也肯定会带来一些矛盾 ,网络的便当性既有助于公司形象的推广。

也面临售后服务体系建立等问题。面对这些问题 ,公司要界定新渠道建立的目标和功能。新老渠道的功能上进行合理分工 ,实现 虚”与“实”结合 ,提高企业运用网络渠道提供顾客价值的能力。具体的措施上 ,包括对在网络营销的投入、未来发展对网络营销的依赖度、网络营销与传统营销的关系衔接等也可以选择与国内对家装的搜索引擎营销非常专业的家装平台装饰网展开广告合作或更大的合作。与传统的推广在网络上不能派传单,不能树广告牌,但这并不能阻碍网络的推广。各中小型装修公司可以根据自己的财力,设计水平和施工技术选择适当的推广方案。

4.多样化的促销手段网络营销的手段要多样化。

知道你公司和服务的人越多 ,选择你装修的客户就越多。网络营销的核心问题是如何吸引消费者 ,为其提供具有价值诱因的装修公司信息。网络营销较之保守的促销活动具有新的含义和形式。根据网络营销活动的特征和服务的不同 ,结合保守的营销方法 ,可采用网上折价促销,4G时代的来临这也为网络营销手段的不时丰富提供了一个很好的工具,对于中小型装修公司如何设定网络营销的谋划可以根据自己户群资源,技术选择适合自己的方法实现网上营销。

 

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